การตลาดยังใช้4Ps, ส่วนการเทรดใช้ 3M

ขออนุญาตเคาะสนิมเรื่องการตลาดที่เรียนมา ว่า ต้องใช้ 4Ps แต่ถ้าเป็นตลาดบริการ ต้องใช้ 7Ps มันแล้วแต่สำนักการตลาดที่จัดเรียงมาครับ รวมไปถึงคณาจารย์ที่ไทย ว่าไปเรียนที่ฝั่งไหน ถ้าฝั่ง East Coast ก็จะยึดตำราของ Kellogg ถ้าฝั่ง West coast ก็จะใช้อีกสำนักหนึ่ง แต่ละสำนักก็แย่งชิงตีพิมพ์บทความทางวิชาการ เพื่อยอดขายหนังสือ และยอดนักศึกษา รวมไปถึงรายได้จากการวิจัยที่เอามา support U.

ผมเคยเจอแนวคิดแปลก ๆเกี่ยวกับการตลาดที่ยาวไป 11Ps แต่ไม่มีโอกาสนำมาเผยแพร่ที่เมืองไทย เพราะผมกลับมาเป็นเทรดเดอร์เสียก่อน เลยไม่ได้เป็นอาจารย์สอนที่มหาวิทยาลัยไหน ถ้าได้มีการสอน รับรอง เด็กไทยได้ทำความรู้จักกับ 11Ps แน่นอน ซึ่ง 11Ps นี้ เป็นการตลาดสำหรับ Digital Era ที่อเมริกามีสอนมาแล้วเป็นระยะเวลาหนึ่ง

ผมจะรอดู ว่ามหาวิทยาลัยในไทยแห่งใด จะนำมาสอนเป็นแห่งแรก :) คณาจารย์ท่านใด ต้องการทราบหลักการของ 11Ps สั่งซื้อได้จาก http://www.niktehrani.com/index.php/publication/108-marketing-mix ครับ

ตอนเรียนกับ Prof. Nik แกก็มาบ้าง ขาดบ้าง เพราะแกชอบไปวิ่งมาราธอนแล้วให้นักเรียนนั่งทำรายงาน

มีครั้งหนึ่ง ที่ผมประทับใจแกมาก มีเพื่อนทำรายงานในกลุ่ม ไม่ยอมมาทำงาน เนื่องอุปสรรคของวัฒนธรรม แกบอกว่า "Do not blame them, Inspire them." มันทำให้เราเข้าใจว่า การกล่าวหาคนอื่น ไม่ทำให้เราฉลาดขึ้น แต่การทำตัวเราให้ดี แล้วเป็นแรงบันดาลใจให้เขา ถ้าเขาไม่ทำตามถ้าเขายังเฮงซวยอย่างเก่า อย่างน้อยโลกนี้ก็มีคนฉลาดเพิ่มขึ้นอีก 1 คน คือตัวเรา

ก่อนจะออกทะเล วกกลับเข้ามาสำหรับเรื่อง 3M ของเทรดเดอร์ครับ

หลักการ 3M นี้ กล่าวไว้โดย Dr.Alexander Elder ซึ่งท่านแต่งหนังสือ Trading for a Living ซึ่งแปลเป็นหลายภาษา และท่านเคยเป็น psychiatrist แล้วมาเป็น Full time trader ซึ่งเทรดโดยใ้ช้จิตวิทยา ซึ่งะผมจะขอขยายในบทความต่อไป


หลักการของ 3M คือ Mind, Method, Money


Mind กล่าวถึงจิตวิทยาการเทรด ซึ่งจะต้องซื้อขาย เชี่ยวชาญ ชำนาญตามกฏเกณฑ์ของจิตวิทยาที่นำไปสู่การทำกำไรอย่างแน่วแน่ และหลีกเลี่ยง ไม่หวั่นไหวกับหลุมพรางทางจิตวิทยาที่จะทำให้ขาดทุน


Method กล่าวถึงระเบียบวิธีคิดเกี่ยวกับระบบเทรดของคุณ ว่าคุณตัดสินใจซื้อขายอย่างไร ซึ่งเทรดเดอร์แต่ละคนจำเป็นต้องมีระเบียบวิธีในการซื้อห้น, options หรือ futures เหมือนกับการตัดสินใจเลือกว่าจะยิงปืนหรือไม่ยิง ต้องตัดสินใจให้แน่ชัด ว่าจะซื้อหรือจะขาย


Money อ้างอิงถึงการที่คุณจัดการกับเงินทุนที่มีอย่างไร ซึ่งถ้าคุณมีระบบเทรดที่สุดยอด แต่ Money Management แย่ คุณก็เตรียมตัวขาดทุนได้เลย ต่อให้ระบบคุณดีแค่ไหน แต่การขาดทุนจากโชคร้ายเพียงครั้งเดียว ก็สามารถทำลายเงินในพอร์ททั้งหมดของคุณได้ ถ้าคุณไม่มี Money Management

3M นี้ อ้างอิงจาก คำนำ ของ Dr. Alexander Elder ที่เขียนไว้ให้กับหนังสือ THE WAY TO TRADE ของ John Piper อีกทีครับ